Werbeerfolgskontrolle
Ihr Umsatz
Optimieren Sie Ihren Umsatz!
Kennen Sie das? Sie kennen Ihre Verkaufszahlen, Ihre Umsatzentwicklung und Ihre Marketingausgaben, aber irgendwie fehlt der Zusammenhang? Welche Marketingausgaben haben sich gelohnt? Wo liegen ungenutzte Potentiale? Oder lag alles am Ende nur am Wetter?
Geben Sie mir ihre Zahlen, ich lasse sie sprechen.
- Am Ende steht für Sie eine signifikante Verbesserung Ihres Return on Investment.
- Ich biete Ihnen das Profi-KnowHow eines Mediaspezialisten unabhängig, persönlicher und günstiger!
Gutachten
Jetzt Neu!
Sie haben bereits ein Modelling erstellen lassen und möchten gerne eine zweite Meinung? Gerne können sie mich als unabhängigen Gutachter für die Evaluation von Werbe- und Marketing- Modeling buchen. Mein Spezialgebiet sind Gutachten für Modelings, die nach dem Bayesschen Modell (Modell nach Bayes) erstellt worden sind.
Service
Statistische Analyse
Erfassung aller Ihrer für die Analyse relevanten Unternehmensdaten und Vorbereitung für die statistische Auswertung. Egal ob Wasserkisten, Servicereparaturen oder Besucherzahlen, die Maßeinheit Ihres Erfolgs bestimmen Sie. Ich benötige nur eine aussagefähige Zeitreihe Ihrer Daten und erstelle damit einen analysefähigen Datensatz.
Auswertung
Auswertung des Datensatzes. Sie bekommen einen statistisch exakten Überblick über Ihre aktuelle Situation und die derzeit relevanten Faktoren für Ihren Absatz oder Umsatz. Neben den eigenen wirksamen Faktoren werden die Dauer der Werbewirkung (Adstock), mögliche Dachmarkeneffekte oder Abstrahleeffekte innerhalb Ihrer Produktrange und auch Werbemaßnahmen des Wettbewerbs untersucht. Und natürlich auch das Wetter.
Prognose Modelling
Aufgrund der gewonnenen Übersicht erstelle ich ein Prognosemodell. Hiermit werden verschiedene Planungsalternativen durchgespielt und die Auswirkungen auf Ihren Umsatz anschaulich dargestellt. Dieses bildet die Grundlage für eine optimierte Marketingplanung.
Cases
Handel neu
Ausgangslage
Untersucht wurde ein Onlineshop. Ziel war es, die Unmengen von gesammelten Daten zu analysieren, Entwicklungen zu erkennen und daraus eine Strategie für die Bewerbung des Shops zu gewinnen.
Aufgabe
Die vorhandenen Daten wurden unter verschiedenen Gesichtspunkten ausgewertet. So wurden z.B. die Umsätze des eigenen Webshops mit den Umsätzen auf anderen Portalen wie z.B. Amazon verglichen. Diese Betrachtung wurde auch für einzelne Sparten ausgeführt und ausgewertet. Zusätzlich wurden die Verkaufswerte zur Zeitachse in Beziehung gesetzt und damit das Saisongeschäft näher analysiert.
Ergebnis
Es stellte sich heraus, dass die Anzahl der Bestellungen und damit der Umsatz insgesamt steigen, dass der Bestellwert pro Bestellung aber rückläufig ist. Callcenterbestellungen verlieren insgesamt an Bedeutung. Der Verkauf über Amazon steigt an, dort ist der Bestellwert aber geringer. Zentraler digitaler Kanal bleibt der Webshop, allerdings sinkt auch hier der Bestellwert.
Die Spartenanalyse ergab zudem, dass der höchste Durchschnittspreis beim Verkauf von Eigenmarken erzielt wurde. Diese lagen aber nur auf dem vorletzten Platz in der Liste aller bestellten Marken. Untersucht wurden zusätzlich noch die Faktoren Saison und Regionen.
Insgesamt ließen sich mit den ausgewerteten Daten Strategien entwerfen und verfeinern um damit sinnvollere Maßnahmenentscheidungen zu treffen.
Telekommunikation
Ausgangslage
Ein mittelgroßer Vertragsanbieter aus dem Bereich Telekommunikation stand versucht seit Jahren mit Hilfe kontinuierlicher Werbemaßnahmen seine Position gegen die großen Big Player im Markt zu behaupten und auszubauen.
Aufgabe
Mit Hilfe des durchgeführten Modellings sollte es darum gehen, die bisherigen Marketingmaßnahmen zu evaluieren. Dabei sollten wirksame Budgetumschichtungen hin zu einem effektiveren Marketingmix empfohlen werden.
Ergebnis
Ergebnis: Die Abschlüsse unterliegen starken saisonalen Schwankungen. TV ist das Medium mit der höchsten Effektivität. Onlinewerbung wirkt signifikant nur auf Onlineabschlüsse. Direct Mails hatten den besten ROI. Empfehlung: Reduktion des TV-Etats um 1,8% zu Gunsten weiterer Mailings. Effekt: Dieser Budgetshift steigerte das Jahresergebnis um 0,5%.
Kosmetikbranche
Beispielcase
Ein Kunde aus dem weiteren Umfeld der Kosmetikbranche war sich unsicher ob der bisherige Media-Mix aus überwiegend TV und Print Werbung noch nachhaltig wirkt. Um die Strategie zu bewerten wurden auf Basis der letzten 3 Jahre die Absatzzahlen und die eingesetzten Werbemaßnahmen erhoben und ausgewertet. Die hier verwendeten Daten wurden verfremdet und lassen keine Rückschlüsse auf die tatsächlichen Umsätze des Kunden mehr zu.
Einflussfaktoren
Wichtigste Einflussfaktoren auf die Absatzentwicklung waren vor allem die eigenen Marketingmaßnahmen des Kunden. Insbesondere TV, aber auch Printwerbung führten zu signifikanten Absatzsteigerungen.
Ableitung
Für die aktuelle Jahresplanung wurde Print konstant gehalten, TV in den Spitzenlevels etwas gekürzt und dafür erstmals im Internet eine Bewegtbildkampagne mit eigenen kleinen Einspielern geschaltet. Nach sechs Monaten zeigen sich hier erste erfolgreiche Tendenzen, das Abschlußmodelling hierzu ist für den Herbst geplant.
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Handel neu
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Telekommunikation
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Kosmetikbranche
Über mich
Ich lege Ihren Datensumpf trocken.
Meinen statistischen Hintergrund bilden viele Jahre als Group Head Economic Modeling bei Universal McCann und meine Lehrerfahrung als Dozent für Statistik an der International School of Management in Dortmund und München und im Studium Universale der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf.
Über 15 Jahre Erfahrung in Modelling und Statistics.
Referenzen
Für diese Unternehmen durfte ich schon erfolgreich arbeiten:
Kontakt
Klaus Form
Werbeerfolgskontrolle, Modelling & Statistics
Brassertweg 82
40591 Düsseldorf
Telefon: +49 (0)211.88 93 50 01
E-Mail: kform@werbe-erfolg.com
Impressum/Datenschutz
Datenschutzerklärung
Verantwortliche Stelle im Sinne der Datenschutzgesetze, insbesondere der EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO), ist:
Klaus Form
Brassertweg 82
40591 Düsseldorf
Ihre Betroffenenrechte
Unter den angegebenen Kontaktdaten unseres Datenschutzbeauftragten können Sie jederzeit folgende Rechte ausüben:
- Auskunft über Ihre bei uns gespeicherten Daten und deren Verarbeitung (Art. 15 DSGVO),
- Berichtigung unrichtiger personenbezogener Daten (Art. 16 DSGVO),
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- Einschränkung der Datenverarbeitung, sofern wir Ihre Daten aufgrund gesetzlicher Pflichten noch nicht löschen dürfen (Art. 18 DSGVO),
- Widerspruch gegen die Verarbeitung Ihrer Daten bei uns (Art. 21 DSGVO) und
- Datenübertragbarkeit, sofern Sie in die Datenverarbeitung eingewilligt haben oder einen Vertrag mit uns abgeschlossen haben (Art. 20 DSGVO).
Sofern Sie uns eine Einwilligung erteilt haben, können Sie diese jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen.
Sie können sich jederzeit mit einer Beschwerde an die für Sie zuständige Aufsichtsbehörde wenden (Art. 77 DSGVO i.V.m. § 19 BDSG). Ihre zuständige Aufsichtsbehörde richtet sich nach dem Bundesland Ihres Wohnsitzes, Ihrer Arbeit oder der mutmaßlichen Verletzung. Eine Liste der Aufsichtsbehörden (für den nichtöffentlichen Bereich) mit Anschrift finden Sie unter: https://www.bfdi.bund.de/DE/Infothek/Anschriften_Links/anschriften_links-node.html.
Erfassung allgemeiner Informationen beim Besuch unserer Website
Art und Zweck der Verarbeitung:
Wenn Sie auf unsere Website zugreifen, d.h., wenn Sie sich nicht registrieren oder anderweitig Informationen übermitteln, werden automatisch Informationen allgemeiner Natur erfasst. Diese Informationen (Server-Logfiles) beinhalten etwa die Art des Webbrowsers, das verwendete Betriebssystem, den Domainnamen Ihres Internet-Service-Providers, Ihre IP-Adresse und ähnliches. Hierbei handelt es sich ausschließlich um Informationen, welche keine Rückschlüsse auf Ihre Person zulassen.
Sie werden insbesondere zu folgenden Zwecken verarbeitet:
- Sicherstellung eines problemlosen Verbindungsaufbaus der Website,
- Sicherstellung einer reibungslosen Nutzung unserer Website,
- Auswertung der Systemsicherheit und -stabilität sowie
- zu weiteren administrativen Zwecken.
Wir verwenden Ihre Daten nicht, um Rückschlüsse auf Ihre Person zu ziehen. Informationen dieser Art werden von uns ggfs. statistisch ausgewertet, um unseren Internetauftritt und die dahinterstehende Technik zu optimieren.
Rechtsgrundlage:
Die Verarbeitung erfolgt gemäß Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO auf Basis unseres berechtigten Interesses an der Verbesserung der Stabilität und Funktionalität unserer Website.
Empfänger:
Empfänger der Daten sind nur die verantwortliche Stelle und ggf. technische Dienstleister, die für den Betrieb und die Wartung unserer Webseite als Auftragsverarbeiter tätig werden.
Speicherdauer:
Die Daten werden gelöscht, sobald diese für den Zweck der Erhebung nicht mehr erforderlich sind. Dies ist für die Daten, die der Bereitstellung der Webseite dienen, grundsätzlich der Fall, wenn die jeweilige Sitzung beendet ist.
Bereitstellung vorgeschrieben oder erforderlich:
Die Bereitstellung der vorgenannten personenbezogenen Daten ist weder gesetzlich noch vertraglich vorgeschrieben. Ohne die IP-Adresse ist jedoch der Dienst und die Funktionsfähigkeit unserer Website nicht gewährleistet. Zudem können einzelne Dienste und Services nicht verfügbar oder eingeschränkt sein. Aus diesem Grund ist ein Widerspruch ausgeschlossen.
Kontaktformular
Art und Zweck der Verarbeitung:
Die von Ihnen eingegebenen Daten werden zum Zweck der individuellen Kommunikation mit Ihnen gespeichert. Hierfür ist die Angabe einer validen E-Mail-Adresse sowie Ihres Namens erforderlich. Diese dient der Zuordnung der Anfrage und der anschließenden Beantwortung derselben. Die Angabe weiterer Daten ist optional.
Rechtsgrundlage:
Die Verarbeitung der in das Kontaktformular eingegebenen Daten erfolgt auf der Grundlage eines berechtigten Interesses (Art 6 Abs. 1 lit f DSGVO).
Durch Bereitstellung des Kontaktformulars möchten wir Ihnen eine unkomplizierte Kontaktaufnahme ermöglichen. Ihre gemachten Angaben werden zum Zwecke der Bearbeitung der Anfrage sowie für mögliche Anschlussfragen gespeichert.
Sofern Sie mit uns Kontakt aufnehmen, um ein Angebot zu erfragen, erfolgt die Verarbeitung der in das Kontaktformular eingegebenen Daten zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen (Art 6 Abs. 1 lit b DSGVO).
Empfänger:
Empfänger der Daten sind nur die verantwortliche Stelle und ggf. Auftragsverarbeiter.
Speicherdauer:
Daten werden spätestens 6 Monate nach Bearbeitung der Anfrage gelöscht.
Sofern es zu einem Vertragsverhältnis kommt, unterliegen wir den gesetzlichen Aufbewahrungsfristen nach HGB und löschen Ihre Daten nach Ablauf dieser Fristen.
Bereitstellung vorgeschrieben oder erforderlich:
Die Bereitstellung Ihrer personenbezogenen Daten erfolgt freiwillig. Wir können Ihre Anfrage jedoch nur bearbeiten, sofern Sie uns Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und den Grund der Anfrage mitteilen.
Verwendung von Scriptbibliotheken (Google Webfonts)
Art und Zweck der Verarbeitung:
Um unsere Inhalte browserübergreifend korrekt und grafisch ansprechend darzustellen, verwenden wir auf dieser Website „Google Web Fonts“ der Google LLC (1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA; nachfolgend „Google“) zur Darstellung von Schriften.
Die Datenschutzrichtlinie des Bibliothekbetreibers Google finden Sie hier: https://www.google.com/policies/privacy/
Rechtsgrundlage:
Rechtsgrundlage für die Einbindung von Google Webfonts und dem damit verbundenen Datentransfer zu Google ist Ihre Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO).
Empfänger:
Der Aufruf von Scriptbibliotheken oder Schriftbibliotheken löst automatisch eine Verbindung zum Betreiber der Bibliothek aus. Dabei ist es theoretisch möglich – aktuell allerdings auch unklar ob und ggf. zu welchen Zwecken – dass der Betreiber in diesem Fall Google Daten erhebt.
Speicherdauer:
Wir erheben keine personenbezogenen Daten, durch die Einbindung von Google Webfonts.
Weitere Informationen zu Google Web Fonts finden Sie unter https://developers.google.com/fonts/faq und in der Datenschutzerklärung von Google: https://www.google.com/policies/privacy/.
Drittlandtransfer:
Google verarbeitet Ihre Daten in den USA und hat sich dem EU_US Privacy Shield unterworfen https://www.privacyshield.gov/EU-US-Framework.
Bereitstellung vorgeschrieben oder erforderlich:
Die Bereitstellung der personenbezogenen Daten ist weder gesetzlich, noch vertraglich vorgeschrieben. Allerdings kann ohne die korrekte Darstellung der Inhalte von Standardschriften nicht ermöglicht werden.
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